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中國緊企如何迪拜吸金:華人鋼釘廠家出口網深入迪拜五金市場
日期:2013-11-4   閱讀:2346次

        迪拜有不少專業商品批發的商場,建材五金批發無疑是許多商場中最為活潑的商場之一,迪拜一切的商場都是自發構成的,在沿迪拜灣的一片狹小空間里,每條街都可以銜接亞非大陸的貨品場,每個店面都可以變成中轉買賣的渠道。到當前為止這兒依然保留著上個世紀50、60年代的痕跡。
        最早的建材商場就坐落在Nassa Square左首一條小街里,區域長度約150米,寬度還不超越30米,聚集了印度、巴基斯坦商人以及當地阿拉伯人,門面并不多,也即是50幾個的姿態。6月10日,華網記者特別造訪了迪拜當地的Nassa Square五金商場。迪拜Nassa Square五金商場坐落迪拜的中國人區,與中國交易城和中國輕工城組合在一起。當地緊固件商品首要從中國進口,分銷到阿聯酋各個地區。為了能及時滿意當地的緊固件需要,確保貨期,一部分中國緊固件公司也會直接在迪拜建立辦事處或許庫房。在展會上,有不少觀展商在征詢緊固件商品的時分,也會問及供貨商是不是在迪拜具有署理商或許辦事處。
        商品從開端的水泥,磚,石棉瓦,儲水罐,地磚開展到廚房衛生潔具,各種板材,各種石材,五金東西,勞保安全用品等。燈飾商場方位基本上與建材商場平行散布,中心僅隔了半個街區。由于商場過于密布,新的交易商沒有更大的開展空間,所以70年代后期開端,在本來燈飾建材商場的基礎上,向東西兩個方向拓寬,五金東西鎖類商場逐步有了雛形。一起在拿沙廣場如今的肯德基快餐店反面也出現了專業五金商場,運營石油工業配件,緊固件,鎖具等商品,與汽車配件商場呈交織狀。到今日,跟著許多的中國商人涌入迪拜,憑借著價廉物美的優勢,中國五金城也現已稍具規劃。中國商品在鎖具,各種泵類,小型發電機,水暖配件,衛浴設備等范疇占有很大商場份額。
        在運營方法上,迪拜建材五金商場有著高度的自主性,商家充分發揮各自優勢,在日趨激烈的競賽中確保立于不敗之地。印巴商人喜愛署理制,一方面和本地區交易習氣有關,另一方面也和當地經濟政策相一致。只需花點時刻在商場里散步,到處都可以看到英國的涂料,意大利的鎖具,德國的東西,日本的電機等,這些國際品牌都是由各個獨立的經銷商運作,有些品牌能夠還不止一個經銷商。咱們注意到這樣的署理方法很簡單被歐美等發達國家所選用,并運用得適當遍及和成熟。國際性品牌的成功一方面是由于其商品牢靠的質量、完善的售后服務系統以及戰略宣揚策劃,另一方面也是由于優異的署理商是其開辟商場的銳利武器。在挑選署理之前,他們對署理資歷的檢查也是十分的嚴厲,在通過成績檢查,署理區域設定,人員培訓等一系列程序后,許多商品被署理商推向商場并贏得耐久的效益。中國商人喜愛直銷方法,以現貨對現金。許多公司拋開中心商環節,直接來到迪拜建立門面或辦事處,極大影響了整個商場的神經,由于廠商直銷所具有的報價優勢,使商場整體反響程度愈加活絡,直接影響了整個商場報價的穩定性。當然中國商人中運用署理制的也不勝枚舉。
        但這種署理僅為通常署理或許是方法上的署理,受署理條款束縛程度很低,更多的僅為松懈型協作方法。一旦商品為通常慣例商品或技術含量較低商品,署理的生存空間就對比軟弱,任何直銷方法都會對其構成正面沖擊。怎么平衡這兩者之間的聯系,還要看公司的詳細方針而定。舉例來說,國內曾有一家鎖具工廠,在中東地區有通常署理,但報價一向被壓得很低。
        商場中出現的是這樣一種現象:首要,高級商品依然被歐美商品操控著,但卻正遭受價廉物美的中國商品蠶食。許多印巴商人開端找中國商品代替歐美商品,由于商場有這個需要。一起中國廠商的品牌意識現已適當稠密,當前迪拜每家中國公司都是主推一種品牌,在穩固陣地后再開發其他品牌。相對應的,買家在通過一段時刻的商場反應和測驗,也畢竟認同某種品牌,并很能夠構成一種區域獨占。其次,在迪拜的中國商人商品并不完全,依然未構成高中低檔完好系統。
        鑒于迪拜商場的構成也是閱歷了約30年時刻,而中國商人進入迪拜建材五金商場也才5年時刻,信任在不久的將來,更多立志開辟海外商場的中國商家會安身迪拜,放眼中東,變成迪拜建材五金商場的中堅力量。

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