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中國緊企如何迪拜吸金:華人螺絲出口網深入迪拜五金市場
日期:2013-9-26   閱讀:2276次

        迪拜有不少專業產品批發的市場,建材五金批發無疑是眾多市場中最為活躍的市場之一,迪拜所有的市場都是自發形成的,在沿迪拜灣的一片狹小空間里,每條街都可以連接亞非大陸的貨物場,每個店面都可以成為中轉交易的平臺。到目前為止這里依然保留著上個世紀50、60年代的痕跡。
        最早的建材市場就坐落在Nassa Square左首一條小街里,區域長度約150米,寬度還不超過30米,聚集了印度、巴基斯坦商人以及當地阿拉伯人,門面并不多,也就是50幾個的樣子。6月10日,華網記者特地走訪了迪拜當地的Nassa Square五金市場。迪拜Nassa Square五金市場位于迪拜的華人區,與中國貿易城和中國輕工城組合在一起。當地緊固件產品主要從中國進口,分銷到阿聯酋各個地區。為了能及時滿足當地的緊固件需求,保證貨期,一部分中國緊固件企業也會直接在迪拜設立辦事處或者倉庫。在展會上,有不少觀展商在咨詢緊固件產品的時候,也會問及供應商是否在迪拜擁有代理商或者辦事處。
        產品從最初的水泥,磚,石棉瓦,儲水罐,地磚發展到廚房衛生潔具,各種板材,各種石材,五金工具,勞保安全用品等。燈飾市場位置基本上與建材市場平行分布,中間僅隔了半個街區。由于市場過于密集,新的貿易商沒有更大的發展空間,于是70年代后期開始,在原來燈飾建材市場的基礎上,向東西兩個方向拓展,五金工具鎖類市場逐漸有了雛形。同時在拿沙廣場現在的肯德基快餐店背面也出現了專業五金市場,經營石油工業配件,緊固件,鎖具等產品,與汽車配件市場呈交錯狀。到今天,隨著大量的中國商人涌入迪拜,憑借著價廉物美的優勢,中國五金城也已經稍具規模。中國產品在鎖具,各種泵類,小型發電機,水暖配件,衛浴設備等領域占有很大市場份額。
        在經營方式上,迪拜建材五金市場有著高度的自主性,商家充分發揮各自優勢,在日趨激烈的競爭中保證立于不敗之地。印巴商人喜歡代理制,一方面和本地區貿易習慣有關,另一方面也和當地經濟政策相一致。只要花點時間在市場里轉悠,隨處都可以看到英國的涂料,意大利的鎖具,德國的工具,日本的電機等,這些國際品牌都是由各個獨立的經銷商運作,有些品牌可能還不止一個經銷商。我們注意到這樣的代理方式很容易被歐美等發達國家所采用,并運用得相當普遍和成熟。國際性品牌的成功一方面是因為其產品可靠的質量、完善的售后服務體系以及戰略宣傳策劃,另一方面也是因為優秀的代理商是其開拓市場的銳利武器。在選擇代理之前,他們對代理資格的審查也是非常的嚴格,在經過業績審查,代理區域設定,人員培訓等一系列程序后,很多產品被代理商推向市場并贏得持久的效益。中國商人喜歡直銷形式,以現貨對現金。很多企業拋開中間商環節,直接來到迪拜設立門面或辦事處,極大刺激了整個市場的神經,由于廠商直銷所具備的價格優勢,使市場總體反應程度更加靈敏,間接影響了整個市場價格的穩定性。當然中國商人中運用代理制的也不乏其人。
        但這種代理僅為一般代理或者是形式上的代理,受代理條款約束程度很低,更多的僅為松散型合作方式。一旦產品為普通常規產品或技術含量較低產品,代理的生存空間就比較脆弱,任何直銷形式都會對其造成正面沖擊。如何平衡這兩者之間的關系,還要看企業的具體目標而定。舉例來說,國內曾有一家鎖具工廠,在中東地區有一般代理,但價格一直被壓得很低。
        市場中呈現的是這樣一種景象:首先,高檔產品仍然被歐美產品控制著,但卻正遭受價廉物美的中國產品蠶食。很多印巴商人開始找中國產品替代歐美產品,因為市場有這個需求。同時中國廠商的品牌意識已經相當濃厚,目前迪拜每家中國公司都是主推一種品牌,在鞏固陣地后再開發其他品牌。相對應的,買家在經過一段時間的市場反饋和測試,也終究認同某種品牌,并很可能造成一種區域壟斷。其次,在迪拜的中國商人產品并不齊全,仍然未形成高中低檔完整體系。
        鑒于迪拜市場的形成也是經歷了約30年時間,而中國商人進入迪拜建材五金市場也才5年時間,相信在不久的將來,更多立志開拓海外市場的中國商家會立足迪拜,放眼中東,成為迪拜建材五金市場的中堅力量。

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