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中國螺絲廠家如何打造國際品牌
日期:2016-4-19   閱讀:1887次

  數據顯現,我國現已在全球螺絲工業中占有舉足輕重的位置,據計算,我國2007年螺絲產值到達520萬噸,現已變成螺絲職業的世界第一。行家都有這么一個一致,螺絲外銷出口的贏利雖然很薄,并且面臨匯率變動、反傾銷等方針影響,但外銷訂單量大、回款快關于一個工廠做大做強仍是起到至關重要的作用。因而,開辟外銷商場、打響世界品牌一直是許多螺絲廠商盡力的方向。
  但長期以來,由于國內螺絲業本身附加值低,一直走的是低端路線,加上歐美貿易維護等要素,我國螺絲公司在世界上仍然處于對比被迫的位置,螺絲世界聞名品牌乏善可陳。面臨內憂外患,我國螺絲公司怎么創造世界名牌,走高端路線?
  首要,要從本身下手,走精細化營銷路線,進步商品層次,添加商品附加值。
  1、商品層次化
  螺絲從等級低商品向中高檔商品≥8.8級乃至≥12級的高強度螺絲方向開展變成必然;組合螺釘及組合件、不銹鋼螺絲、IT工業微型螺釘、自鎖類螺絲、鈦合金螺絲、轎車專用螺絲、非標異性螺絲及各種外表處理、化學涂履類螺絲商品的比例將不斷進步;螺絲的公役精度和機械功用不斷添加,使商品具有更廣泛的通用性和互換性、具有更高的可靠性和更長的使用壽命;螺絲商品的裝置愈加方便,裝置質量及松緊可操控,裝置費用更低;商品的使用規劃不斷擴展,能夠滿意航天航空等格外環境請求。螺絲商品將由價格優勢向品牌優勢轉化。
  2、資料高新化
  在將來適當長的時期內,螺絲仍以鋼鐵為干流資料,但跟著鋼鐵工業技能的不斷進步,以改善螺絲商品的構造、方式、精度、功用和強度等的新式資料將不斷推出,譬如,新式耐推遲開裂高強度鋼,具有超細晶粒、超潔凈度、高均勻性、性價比愈加合理,可制作13.9級和14.9級高強度螺栓;新式鈦合金鋼螺絲,能夠滿意航空航天等格外環境條件或格外標準請求;而關于質量請求更高、使用壽命更長的發動機類高強度螺絲,選用新式30CrNi4MoA格外鋼,使用壽命可到達3萬-5萬小時以上,可用于船用中速柴油機連桿螺栓、缸蓋螺栓等不行拆開的銜接螺絲。此外,以削減制作和裝置進程對環境的污染、削減鋼鐵資料的有害物質和改善鋼材成分削減對本錢的依靠的鋼材也將不斷推出,譬如強化非調質鋼也在各種螺絲上廣泛使用。
  3、供貨配套化
  螺絲公司完成與整車、整機公司配套供貨,樹立以諾言、技能和本錢為樞紐的戰略伙伴關系是螺絲職業往后開展的方向之一。譬如,根據全球化運營和開發新商品所選用的形式日趨老練,轎車螺絲供貨商現已變成轎車工業的支柱,他們的奉獻常常占到車輛價值的10%~15%,乃至更高。整車廠為了完成零庫存、按時化出產,也期望與螺絲公司實行配套集成化供貨,構成螺絲公司與整車公司之間互惠互利的良性開展形式。
  4、售后效勞化
  跟著螺絲公司數量的日益巨大,國內外螺絲公司的競爭也不斷晉級,當今螺絲公司所要考慮的規劃現已包含了從商場調查、商品研制或改善、出產制作、出售、售后效勞直到收回的全進程,觸及螺絲商品的全部生命周期,時間重視全程、全方位地為顧客效勞的理念。在平等商品質量條件下,誰能夠在售后效勞中做得更到位,在必定程度上就決議了誰能夠贏得更多的商場份額。
  5、辦理信息化
  跟著螺絲公司商場競爭空間與規劃的進一步擴展,公司信息化作為怎么有用使用和辦理公司整體本錢的辦理思維隨之發生,使用ERP電腦網絡體系對公司物流、資金流、信息流進行一體化辦理,變成不斷添加螺絲公司的挑選?,F在許多中小型公司的lT技能力量不足,但公司仍在充分考慮引入ERP體系,從辦理中出效益。這是由于ERP體系除制作、財務、出售等功用外,還添加了人力本錢、售后效勞及質量反應、設備辦理、決議計劃支撐等等,實時準確地把握商場需求的脈搏等功用,支撐公司集團化,跨國界運營,其首要主旨即是將公司各方面的本錢充分分配和平衡,適合于全球經濟一體化,客戶需求多元化,商品出產周期縮短,商場競爭劇烈這么一種環境的請求,使公司在劇烈的商場競爭中全方位地表現公司的潛力,從而使公司獲得更好的經濟效益。從技能開展特征看,表現為技能的交融化,把優秀公司的領先工藝融入自個公司以完成技能提高;從商品開展特征看,表現為從等級低商品向中高檔商品≥8.8級中高強度螺絲接口集成。從公司辦理來看,作業質量、商品質量、出產辦理、出產進度逐漸進入信息化、網絡化進程。
  其次,對外宣揚方面,拓寬外銷商場、打響品牌聞名度通常有3種路徑:
  1、展會
  除了傳統的廣交會,更多的廠商傾向于參與世界性的職業專業展會,比方國內的上海螺絲專業展、美國的拉斯維加斯螺絲展、德國科隆使用六合五金展、斯圖加特螺絲展、俄羅斯五金展、迪拜五金展、西班牙五金展等;參與展會無疑是最直接和最有用和客戶碰頭溝通、洽談的路徑。從臺灣業者的經歷來看,臺灣螺絲業界廠商更早地走出去,也是外銷獲得輝煌成績的很重要的因素?,F在,這些國外展會在我國都有辦事處或展覽公司署理,除了對比價格和行程的效勞以外,廠商也能夠經過協會組織的參展團在參展之余到國外的工廠或出售公司參觀,以添加對海外商場的知道,深化了解客戶的特性和商業形式。通常的展覽公司很難供給這么的效勞,但這卻對錯常有價值的。
  將于2011年6月16—18日在上海光大會展中心舉行的上海螺絲專業展暨上海轎車螺絲展是亞洲地區最大的螺絲專業展,力求創造變成世界三大專業螺絲展之一。2011上海螺絲展將約請臺灣、巴西、印度、日本、澳大利亞、俄羅斯、歐盟等海外收購團前來參觀收購,并將會聚海內外許多參展團,包含臺灣惠達雜志組團36家、韓國螺絲協同組合組團16家、日本螺絲工業協會組團12家,別的海外國家參展商約15家。一起,展會將用中文、英文、日文、韓文、德文、法文、西班牙文、阿拉伯文等8種文字注冊展會官方網站,加大海外推行力度。強壯的參展陣型,全部的宣揚媒體,2011上海螺絲專業展是商家展示、溝通、尋求商機不容錯失的渠道。據協辦方計算報導,2010展會的參展客戶,逾越90%都對上海螺絲展的規劃、質量都給予了很高的評估,有適當有些都挑選添加2011年的展位面積,擴展宣揚規劃,如:東臺溱東、溫州君浩從9平方添加到36平方,德國CPM從18平方添加到64平方,昆山精深、新東方、上海鍵財從18平方添加到36平方,臺灣智品從54平方添加到90平方,寧波思進、都江堰逾越、浙江正一從36平方添加到54平方。還有許多客戶從9平方擴展到18平方。
  需求留意的是,從參展來看,國內廠商有一個需求防止的特征,即是商品沒有特征,期望將所有的商品都放在展位上,但實際上,能夠在短時間內給客戶留下形象的也許不大。所以,關于國外參展,螺絲公司仍是要在布展上下功夫,要突出重點、簡練有用,把錢花在刀刃上。
  2、外銷雜志
  在臺灣,惠達出書的《螺絲世界》能夠說,關于臺灣螺絲業者在開辟外銷商場的作用肯定不行輕視。為何這么說呢?由于即便是廠商有國外直接參展的規劃,但公司通常每年國外參展只會去1-2個首要展會,畢竟參展需求的展位和差旅費對比高,所以關于公司來講,展會的核算有限??墒且槐就怃N雜志卻能掩蓋到全球更多的專業展會,這對螺絲廠商來講,外銷雜志是對展會極好的一個合作。格外關于一些外銷商場,去參展又不合算,但又有開辟的需求時,外銷雜志即是一個非常重要的挑選?,F在在內地,由商搜公司出書的《中國人螺絲》則是內地螺絲職業僅有一本外銷雜志,每年2期,每期發行10000冊,參與8個以上世界展會,國內包含臺灣的一些廠商現已挑選了這個路徑來開辟外銷商場,如:臺灣恒昭、春雨、寧波金鼎、中聯、群力、無錫安士達、浙江五礦、夢益、溫州天祥、前鋒、海鹽宇星、濟南泰達、杭州德蘭、奧展、姑蘇榮昶、東臺溱東、上海銳和、奧達科、凡易克斯等;
  3、互聯網
  互聯網在B2B職業的使用能夠說,一開始即是從外銷開始。由于,關于相隔萬里的買賣雙方而言,網絡無國界,極大當地便了世界貿易經過網站尋找供貨商和客戶、詢盤、報價、樣品圖樣發送。如今,做外銷的廠商如果說沒有電子郵件或沒有上網幾乎是難以想像的。國內螺絲職業專業B2B網站渠道,對比聞名的有中國人螺絲網、金蜘蛛螺絲網、阿里巴巴等,中國人螺絲網天天都有很多職業人才在線溝通,第一時間把握職業動態。
  關于螺絲職業拓寬外銷而言,怎么使用互聯網呢?首要,當然是要有一個自個的公司網站,外銷網站許多公司都只是中文網的英文版。這并不是最佳的做法。由于,關于國外客戶的閱讀習氣而言,愈加簡略有用的頁面是最有用的,相反,過多的FLASH和功用會讓客戶摸不著頭腦,并且關于效勞器在國內,閱讀在國外而言,速度也是要考慮的。

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